Программа конференции

28 мая 2026 г.
29 мая 2026 г.

28 мая 2026 г.

09:00 - 10:00 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ И ЗНАКОМСТВО С КОЛЛЕГАМИ
10:00 - 10:20 АНАЛИТИЧЕСКОЕ ВСТУПЛЕНИЕ
  • Общие тенденции потребительского рынка;
  • Обзор рынка недвижимости и его влияние на DIY;
  • Общие тенденции DIY рынка;
  • Как меняется портрет покупателя.
Спикер:
Евгения Бирюкова, Руководитель направления DIY, ICMR (ГФК-Русь)
10:20 - 11:30 ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ ЛИДЕРОВ РЫНКА DIY & HOUSEHOLD

•    Что делают компании, когда дорожают деньги, падает спрос и меняются правила;
•    Как делят рынок разные каналы: федеральные сети, региональные игроки, маркетплейсы и строймаркеты;
•    Планы и стратегии лидеров: на что делают ставку, во что вкладываются, от чего отказываются;
•    Честный разговор о реальном положении дел: главные боли и неожиданные удачи.

Модератор:
Евгения Бирюкова, Руководитель направления DIY, ICMR (ГФК-Русь)
Спикер:
Никита Захаров, Руководитель бизнес-направления Home and Living, Авито
Арнольд Тыниссалу, Руководитель направления DIY, Озон
Евгений Квасов, Руководитель категории DIY, Wildberries & Russ
Олег Соколов, Категорийный директор, ВсеИнструменты.ру
Василий Федоров, Руководитель отдела поддержки коммерческой деятельности, СТД Петрович
11:30 - 12:00 ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ И ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
12:10 - 13:30 ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ ПОСТАВЩИКОВ РЫНКА DIY & HOUSEHOLD
•    Вызовы, с которыми сталкиваются производители в текущих рыночных условиях;
•    На что делают ставку поставщики — куда вкладываются, от чего отказываются и что считают главным в ближайшее время;
•    Как выстроить продажи через магазины, маркетплейсы и другие каналы без потерь.
12:00 - 12:20 «Стратегические направления развития офлайн розницы к 2030 году»
Спикер:
Александр Татищев, Директор по продажам РФ и СНГ, Aquaart Group
Модератор:
Дмитрий Леонов, Заместитель Председателя Правления, Руспродсоюз
Спикер:
Алексей Ларин, Директор по продажам, АЗУР
Таисия Селедкова, Руководитель отдела маркетинга, КНАУФ Инсулейшен
Анна Горлина, Заместитель генерального директора по ассортименту, Баусервис
Станислав Серов, Директор по развитию бизнеса, ЭГГЕР
13:20 - 14:20 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД
Место проведения – ресторан «Талер» на 1 этаже
14:20 - 15:40 РОЗНИЦА: РЕГИОНАЛЬНЫЕ СЕТИ И НОВЫЕ ТЕРРИТОРИИ — ДВЕ МОДЕЛИ РАЗВИТИЯ
1 блок дискуссии:
•    Как региональные сети сохраняют и развивают бизнес в условиях конкуренции с маркетплейсами и федеральными игроками;
•    На чём держится устойчивость региональной розницы сегодня — лояльность покупателей, качество сервиса, уникальный локальный ассортимент.

2 блок дискуссии:
•    Анализ потребительского поведения и структуры спроса в новых регионах в отсутствие крупных федеральных сетей;
•    Почему федеральные производители и дистрибьюторы активно интересуются входом в новые регионы? 
Модератор:
Максим Тверской, Собственник, Кенгуру ОРЦ
Спикер:
Роман Трефилов, Директор по продажам, Альтерра
Александра Романенко, Генеральный директор, Уютстрой
Константин Дрыгин, Собственник, Торговая сеть СОМ
15:40 - 15:50 ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРЕРЫВ
15:50 - 16:10 ФОКУС-ДОКЛАД «ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ И РОСТА РЫНКА DIY»
•    Как не потерять категорию обоев в ближайшие 5 лет;
•    Для сетей: как превратить покупателя из наблюдателя в активного «самоделкина»;
•    Для поставщиков: как вернуть спрос на обои, не снижая цену;
•    История о том, как один проект может изменить поведение миллионов покупателей.
Спикер:
Андрей Арсеньев, Генеральный директор, Обойкин
16:10 - 16:40 ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ И ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
16:40 - 18:00 ИЖС КАК ТОЧКА РОСТА: ВОЗМОЖНОСТИ И БАРЬЕРЫ. ДИСКУССИЯ СТРОИТЕЛЕЙ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РОЗНИЦЫ. Зал Эльба
•    Почему ИЖС — это интересно для розницы, производителей и строителей. Как на этом заработать и зачем вообще в это вкладываться;
•    Примеры удачных схем, когда строители, магазины и заводы не конкурируют, а помогают друг другу;
•    Что мешает запускать совместные проекты в России: главные барьеры и сложности;
•    Выгода такого сотрудничества.
Модератор:
Ирина Тельнова, PhD, эксперт и преподаватель, НИУ Высшая школа экономики
Спикер:
Андрей Арсеньев, Генеральный директор, Обойкин
16:40 - 18:00 МАСТЕР-КЛАСС. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ: ОСНОВНЫЕ ШАГИ И ЧЕК-ЛИСТ. Зал Сена
  • Сбор информации о сети и ее потребностях;
  • Подготовка информации о поставщике и его возможностях;
  • Составление коммерческого предложения для закупщика;
  • Варианты проведения презентации перед закупщиком - отработка основных возражений.
Мастер-класс проведет Александра Нямина
Эксперт-практик в области работы с федеральными и региональными сетями, подготовки к переговорам, оптимизации закупочной деятельности, разработки, вывода и продвижения нового товара, повышения эффективности существующего ассортимента
 
Категорийный директор Х5 Групп
Член экспертного совета РФ, Украины, Беларуси, Казахстана
Директор по проектам, клиентам и сервисам ГАЛАМАРТ
Исполнительный директор Дирекции по инновациям АШАН
Исполнительный директор офиса закупок АШАН
Спикер:
Александра Нямина, Независимый эксперт
18:00 - 22:30 ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ САММИТА, ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ. ВЕЧЕРНИЙ ПРИЕМ DIY & HOUSEHOLD RETAIL – 20 ЛЕТ ВМЕСТЕ С РЫНКОМ!
Место проведения – Шатёр «Монблан»
22:30 - 00:30 AFTERPARTY В РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОМ КЛУБЕ «КУРШЕВЕЛЬ» (БОУЛИНГ, КАРАОКЕ, БИЛЬЯРД)

29 мая 2026 г.

08:00 - 09:00 УТРЕННЯЯ ПРОБЕЖКА
Встреча в фойе
09:30 - 10:00 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ И ЗНАКОМСТВО С КОЛЛЕГАМИ
10:00 - 11:30 ПРАКТИКУМ ПО УПРАВЛЕНИЮ КАТЕГОРИЯМИ: СОЗДАЕМ SKU-МАТРИЦУ НА 2027 ГОД. Зал Эльба
•    Почему качество ассортимента становится главным — когда ограничены площади, бюджет на закупки и возможности сервиса;
•    Современные подходы к управлению категориями — как сегодня формируют товарную матрицу, чтобы не терять продажи и не замораживать деньги в неликвидах;
•    Какие инструменты аналитики реально помогают — обзор актуальных методик для оптимизации ассортимента: что считать, как анализировать и на что опираться при принятии решений.
10:00 - 10:20 «Как увеличить прибыль в магазинах DIY когда рынок падает, а клиенты мигрируют на маркетплейсы. Практические кейсы с цифрами»
Спикер:
Александр Закревский, Коммерческий директор, МастерПроф
10:20 - 10:40 «Современные подходы к управлению категориями: как строить оффер сегодня, чтобы клиент продолжал выбирать вас завтра»
Спикер:
Юлия Солдатова, Директор категории "Освещение", Лемана ПРО
10:40 - 11:00 «Категорийный менеджмент 2.0: как не сопротивляться эволюции рынка, а превратить ее в рычаг роста категории»
Спикер:
Алексей Феногенов, Руководитель управления цепями поставок, Сантехника-Онлайн
11:00 - 11:30 Дискуссия, вопросы и ответы
Модератор:
Юрий Савицкий, Диджитал-директор, ТЕХНОНИКОЛЬ
10:00 - 11:30 КАК ПРОКАЧАТЬ E-COMMERCE: СТРАТЕГИЯ И ПРАКТИКА ПРОДАЖ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ И ЧЕРЕЗ СОБСТВЕННЫЙ САЙТ. Зал Сена
•    Практические инструменты для работы на маркетплейсах — реальные методики от экспертов-практиков: что работает прямо сейчас;
•    Стратегии продвижения через собственный интернет-магазин — как развивать свой канал продаж и не сливать бюджет впустую;
•    Актуальные подходы к развитию e-commerce — что делать в текущих рыночных условиях: на что обратить внимание, от чего отказаться, куда инвестировать.
10:00 - 10:20 «Платформа проектных продаж «Лемана ПРО»
Спикер:
Александр Абрамов, Директор по коммерческой стратегии и развитию товарного предложения маркетплейса, Лемана ПРО
10:20 - 10:40 «Как Divan Boss привлекает клиентов через контент»
Спикер:
Александр Шипунов, Продуктовый маркетолог, Яндекс Ритм
10:40 - 11:00 «DIY 2026–2027: Как не отдать клиентов маркетплейсам»
Спикер:
Станислав Костарев, Директор, Digital-агентство Кутузов
11:00 - 11:30 Дискуссия, вопросы и ответы
Модератор:
Алексей Зеленский, Федеральный эксперт по работе с малым и средним предпринимательством (МСП), партнер Национального агентства развития МСП «Мой бизнес»
11:30 - 12:00 ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ И ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
12:00 - 15:00 СЕССИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. Новая серия бизнес-встреч между поставщиками и ритейлерами
•    Серия коротких заранее запланированных встреч поставщиков с представителями розничных сетей и маркетплейсов;
•    За неделю до мероприятия участники получают ссылку для предварительной записи на переговоры (до 18 слотов);
•    Ротация участников каждые 10 минут;
•    Результат: до 18 гарантированных личных встреч с лицами, принимающими решения о допуске товара на полку (на саммите 2025 проведено 620 переговоров).
15:00 - 16:00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД
Место проведения – ресторан «Талер» на 1 этаже
16:00 - 17:20 МАСТЕР-КЛАСС. ИИ НА СЛУЖБЕ РУКОВОДИТЕЛЯ – ПРОСТО МОДНО ИЛИ УЖЕ МОЖНО?
•    Что такое ИИ-агент;
•    Как ИИ-агенты заменяют сотрудников;
•    Как создавать ИИ-агентов для автоматизации своей работы;
•    Какие работы можно поручить ИИ-агенту;
•    Vibe-кодинг для менеджеров, а не программистов;
•    Три уровня зрелости компании при внедрении ИИ: где вы?
•    Главный враг ИИ — не технологии;
•    Типовые ошибки: почему часто внедрение буксует;
•    ИИ не починит то, что сломано без него. С чего начинать?
Спикер:
Виктор Крылов, AI практик и визионер
Борис Агатов, Эксперт по искусственному интеллекту и инновациям в бизнесе
17:20 - 18:00 ЗАВЕРШЕНИЕ САММИТА. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ