КАК ПРОХОДИТ СЕССИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ?
В этом году сессия переговоров пройдет только в живом офлайн-формате. Представители сетей размещаются в главном зале за именными столиками и в течение 3 часов проводят деловые встречи с поставщиками.
У каждого раунда переговоров есть временной лимит – 15 минут на компанию. При этом действует (не формально, а реально работает) электронная очередь, которая формируется заранее по предварительной записи, а свой порядковый номер вы сможете отслеживать на большом экране. Таким образом, чем раньше вы зарегистрируетесь, тем легче вам будет грамотно подготовиться и распределить время на все встречи. Всё это сделано для того, чтобы каждый поставщик успел рассказать о преимуществах своего продукта всем нужным ему сетям и маркетплейсам. Без лишних волнений и переживаний.
КТО УЧАСТВУЕТ В ПЕРЕГОВОРАХ?
Собственники, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам/закупкам. Все участники от сетей принимают решения по широкому спектру вопросов и открыты для общения.
Ниже – список сетей, кто участвовал в переговорах в последние годы:
БУДУТ ЛИ ЗАКУПЩИКИ ОТ МОЕЙ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ?
В переговорах участвуют закупщики по всем основным категориям товаров. Если вы не нашли своей категории в списке закупок, советуем переговорить с руководителями направлений закупок «общестроительных материалов». Сети заинтересованы в сотрудничестве, поэтому обязательно поделятся контактами профильных департаментов.
В то же время, мы предварительно узнаем у сетей – есть ли у них категории, новые поставщики в которых им ТОЧНО не нужны. Да, для поставщика это может быть неприятно, но зато сэкономит вам время и нервы на подготовку. Всё ж таки лучше, чем отстоять очередь, чтобы увидеть пресный взгляд напротив и услышать пустое «мы с вами обязательно свяжемся». Не тратьте силы и нервы зря – в зале еще множество сетей, с которыми вы сможете поработать.
