30 мая 2024 года в Подмосковье, в «Империал Парк Отель & SPA», стартовал 18-й Саммит DIY&Household RetailRussia 2024. Это знаковое событие, организованное компанией «Р-Конф», собрало ведущих игроков рынка DIY и товаров для дома, предоставив уникальную платформу для обмена опытом, обсуждения тенденций и выработки стратегий на будущее. Новый выездной формат мероприятия, проводимого за пределами МКАД, способствовал более открытому и продуктивному взаимодействию участников. Основная аудитория саммита включала собственников и топ-менеджеров индустрии строительных и отделочных материалов, товаров для дома и мебели.
Первый день саммита был отмечен живыми дискуссиями и анализом ключевых тенденций отрасли. Панельные обсуждения позволили рассмотреть вопросы ограниченной видимости и конкуренции в сфере DIY, роль маркетплейсов и вызовы, с которыми сталкиваются региональные ритейлеры. Эксперты делились своим опытом и стратегиями для успешного развития в условиях быстро меняющегося рынка.
Саммит открылся панельной дискуссией «Навигация в условиях ограниченной видимости и беспрецедентной конкуренции». Участники обсудили актуальные вызовы и перспективы отрасли, промежуточные итоги 2024 года, а также влияние онлайн- и офлайн-продаж на рынок. Модератором дискуссии выступил Игнат Бушухин из "РБК-Недвижимость". Спикеры, включая Павла Брызгалова (ГК "А101"), Максима Генке (Hoff), Евгения Мовчана (СТД «Петрович»), Максима Суравегина (ОБИ), Арнольда Тыниссалу (Ozon), Валентина Фахрутдинова (ВсеИнструменты.ру) и Марину Фытову («Леруа Мерлен»), поделились своими взглядами на текущие тенденции и прогнозы на будущее.
Дискуссия «Household&Furniture: хроника большого передела» стала эпицентром обсуждения ключевых изменений в индустрии мебели и товаров для дома. С уходом IKEA с рынка участники обсуждали, как изменился рейтинг ведущих компаний, и какие новые игроки вносят свой вклад. Обсуждение затронуло стратегии роста, включая расширение ассортимента и создание суббрендов для маркетплейсов. Модератором выступила Надежда Савина из Brain Me Consulting, а среди спикеров были представители Wildberries, «Леруа Мерлен», Lazurit, «Мария», ДОМОВОЙ и Мегамаркет.
В панельной дискуссии «Больше каналов продаж – больше прибыль?» производители обсудили текущие вызовы и стратегии продаж в различных каналах. Модератором был Денис Телюков из Knauf Insulation. Спикеры, включая Ксению Воскресенскую (Kesto ГК Bergauf), Дмитрия Горошкова (Saint-Gobain construction products Rus), Елену Дадиани (Moroshka) и Дмитрия Лунева (ТД им. Кондратова),рассматривали вопросы ценообразования, стагнации офлайн-продаж и государственной поддержки российских производителей.
Игорь Московский из Tinkoff Выгода поделился стратегиями привлечения целевой аудитории через B2B-платформу, иллюстрируя свои идеи кейсами из DIY-отрасли. Его выступление стало ключевым в обсуждении финансовых решений для увеличения продаж. Завершение первой половины дня ознаменовалось фокус-сессией с Игорем Колыниным из СТД "Петрович", который поднял вопрос о прибыльности электронной коммерции и выявил опасные тренды.
После обеда внимание участников саммита сосредоточилось на аналитическом обзоре, где Антон Яковенко из Тинькофф Кредит Брокер представил участникам ценные аналитические данные о рынке электроники, мебели и стройматериалов. Затем сцену заняла дискуссия о стратегиях регионального ритейла, где обсуждались ключевые факторы успеха и вызовы, с которыми сталкиваются участники, борясь за свою долю рынка.
После этого зрители отправились в погружение в потребительский путь современного хозяина дома с докладом "Исследуем ремонт: комплексные решения и сервисы как движущие силы специализированной розницы",который раскрыл особенности спроса и категорийный интерес в сегменте DIY&Household.
Завершающий блок первого дня посвятили дискуссии о роли B2B-продаж в росте рынка и стратегиях ведущих розничных сетей и девелоперов. Это был насыщенный день, наполненный глубокими размышлениями и перспективами развития, который завершился приятным вечером, полным обмена идеями и укрепления деловых связей.
Второй день саммита продолжил тему эволюции розничной торговли и роли онлайн-продаж. Участники охотно приступили к обсуждению возможностей и вызовов, стоящих перед индустрией, и обменялись идеями о том, как улучшить эффективность и конкурентоспособность своих бизнесов.
На волне восторженного ожидания и беспрецедентного азарта началась панельная дискуссия маркетплейсов на саммите DIY&Household Retail Russia. "Рост! Рост! Рост!" - звучало как лозунг, выкрикиваемый со сцены, напоминая о грядущих переменных в мире онлайн-торговли. Маркетплейсы, включая и уникальный в своем роде AVITO, решительно взялись за не самые удобные категории - Hard DIY и мебель. Они росли раньше, растут и сейчас, обещая еще более стремительный рост в будущем. Но как им удается этого достичь?
Повествование начинается с обозрения текущего положения дел - статус-кво. Ключевые показатели и данные продаж в различных категориях «выкладываются на стол». Угрозы, которые могут нависнуть над динамикой роста онлайн-продаж в сегменте, рассматриваются с пристальным вниманием. Где находится потолок этого стремительного взлета?
Следующий этап - факторы роста. Модель RealFBS выступает в роли решения, привлекая покупателей в онлайн и обеспечивая непрерывное увеличение ассортимента товаров на виртуальных полках. Стратегии развития сервисов внутри категорий, подходы к работе с розничными сетями и крупными мерчантами: все это обсуждается в контексте стремления к дальнейшему расширению.
Под руководством модератора Ильи Прокофьева, представителя Мегамаркета, выступают опытные спикеры, включая Вячеслава Булахтина из Яндекс.Маркета, Александра Иванова из Мегамаркета, Евгения Квасова из Wildberries и Андрея Колпакова из Авито. Эти яркие личности не только делятся своими идеями, но и вдохновляют аудиторию на новые подвиги в мире онлайн-торговли.
Следующим волнующим моментом на мощной волне событий стал момент Коммерческой сессии переговоров - новой серии бизнес-встреч между поставщиками и ритейлерами. Здесь коммерческие директора и байеры от сетей и маркетплейсов объединили свои усилия в поисках новых поставщиков, стремясь обогатить свои полки многообещающими продуктами.
Это была уникальная возможность провести за три часа минимум 18 гарантированных и предварительно согласованных личных встреч с теми, кто принимает финальные решения о допуске на полку. В этом напряженном марафоне переговоров, ставка была высока, а атмосфера наполнена предвкушением будущего сотрудничества и успеха.
Заключительной сессией второго дня стал фокус на электронной коммерции как части омниканальной бизнес-модели, исследуя её преимущества перед маркетплейсами. Вопрос, какие преимущества e-commerce специализированных DIY-ритейлеров имеют перед мультикатегорийными гигантами, вызвал бурные дискуссии. В центре внимания оказались разные бизнес-модели, уникальные сервисы и другие уникальные торговые предложения (УТП), которые омниканальные сети используют для привлечения производителей и клиентов. Спикеры, среди которых были Андрей Арсеньев ("Обойкин"), Агния Баркаускайте ("Максидом") и Максим Суравегин (ОБИ), делились своими взглядами и стратегиями, предлагая участникам саммита новые идеи и перспективы для будущего развития.
Двухдневный саммит DIY&Household Retail Russia 2024 подошел к своему завершению, оставив после себяморе вдохновляющих идей, новых знаний и укрепленных деловых связей. Участники, представлявшие лидеров индустрии товаров для дома и ремонта, разъезжались по домам с багажом ценной информации и стратегий, готовые воплощать их в жизнь и двигать рынок вперед.
Особая благодарность выражается партнерам и спонсорам саммита, благодаря которым это мероприятие стало возможным и столь продуктивным. До новых встреч на следующем саммите, который обещает быть еще более масштабным и насыщенным!
Официальные партнеры: Маркетплейс Мегамаркет, Тинькофф Выгода
Партнеры: Группа «Сен-Гобен», Яндекс Реклама, Группа компаний КВТ, ООО «ЗПИ «Альтернатива»
Экспо-партнеры: ЗАО «Кетон», Русский свет, Яндекс Пэй